Trên mỗi tờ vé số truyền thống, con số "10.000đ" luôn được in to, rõ ràng ở vị trí trang trọng nhất. Đó không chỉ là quy định của Bộ Tài chính, mà về mặt tâm lý học, nó đóng vai trò là một cái "Mỏ neo" (Anchor).

Tuy nhiên, thực tế thị trường hiện nay, đặc biệt là trên các ứng dụng mua hộ online hoặc tại các điểm bán vé số "phong thủy", người chơi thường phải trả 11.000đ, 12.000đ, thậm chí cao hơn cho một tờ vé. Tại sao chúng ta lại chấp nhận mức giá chênh lệch này dù biết rõ mệnh giá gốc? Và cái "mỏ neo" 10.000đ kia ảnh hưởng thế nào đến quyết định móc hầu bao của bạn trước giờ quay  Xổ số kiến thiết miền Nam ◀◀◀ CLICK?

Hãy cùng phân tích hiện tượng này để trở thành người tiêu dùng thông thái hơn.

Hiệu ứng Mỏ neo (Anchoring Effect) là một thiên kiến nhận thức, mô tả việc con người có xu hướng dựa quá nhiều vào thông tin đầu tiên (cái mỏ neo) mà họ nhận được để đưa ra các quyết định tiếp theo.

Đối với vé số:

• Mỏ neo: Mệnh giá 10.000đ in trên vé.

• Tác động: Bộ não chúng ta mặc định 10.000đ là "giá trị thực", "giá công bằng" của tờ vé. Bất kỳ mức giá nào cao hơn 10.000đ đều bị não bộ đánh giá là "Đắt".

Theo lý thuyết kinh tế, khi giá bán cao hơn giá trị thực (Anchor), cầu sẽ giảm. Nhưng nghịch lý ở đây là người dân vẫn nườm nượp mua vé giá 12.000đ qua App. Tại sao cái "mỏ neo" này lại bị nhổ lên dễ dàng như vậy?

Để thuyết phục người dùng trả cao hơn cái "mỏ neo" 10.000đ, các đơn vị kinh doanh (đặc biệt là App mua hộ) sử dụng chiến thuật "Framing" (Đóng khung tâm lý).

Họ không nói: "Giá vé là 12.000đ". (Nếu nói vậy, bạn sẽ so sánh ngay với 10.000đ và thấy đắt vô lý). Thay vào đó, họ tách nhỏ cấu trúc giá:

• Giá vé: 10.000đ (Đúng bằng mỏ neo -> Não bộ bạn chấp nhận ngay).

• Phí giữ hộ/Phí in vé/Phí may mắn: 1.000đ - 2.000đ.

Lúc này, bạn không còn so sánh 12.000đ với 10.000đ nữa. Bạn đang so sánh 2.000đ phí dịch vụ với công sức phải chạy ra đường mua vé.

• Bạn nghĩ: "Chỉ tốn thêm 2 ngàn lẻ mà khỏi phải đội nắng, mưa. Lại còn được App tự động báo SXMN - Kết quả xổ số miền Nam (KQXSMN) - XSMN hôm nay - XSKTMN ngay khi có kết quả. Quá rẻ!".

Chính sự tiện lợi đã làm lu mờ sự chênh lệch giá, khiến cái mỏ neo 10.000đ mất đi sức nặng cản trở hành vi mua hàng.

Nếu bạn muốn theo dõi kết quả XSKTMN hôm nay một cách thuận tiện, bạn có thể truy cập trực tiếp vào trang az24.vn, nơi chúng tôi cung cấp thông tin kết quả SXMN - Kết quả xổ số miền Nam (KQXSMN) - XSMN hôm nay - XSKTMN ◀◀◀ TẠI ĐÂY miễn phí cho người chơi.

Ngoài các ứng dụng công nghệ, tại các sạp vé số truyền thống, đôi khi bạn cũng thấy những cặp vé được bán với giá cao hơn. Đó thường là những vé có số seri đẹp (Số tiến, Tứ quý, Thần tài...).

Trong trường hợp này, "Hiệu ứng Mỏ neo" bị thay thế bởi "Hiệu ứng Hào quang" (Halo Effect). Người mua tin rằng tờ vé số này có "năng lượng đặc biệt". Giá trị của nó không còn nằm ở tờ giấy in (mệnh giá 10.000đ) mà nằm ở cơ hội trúng thưởng cao hơn (theo niềm tin chủ quan).

Khi kỳ vọng về lợi nhuận (trúng 2 tỷ) quá lớn, người chơi sẵn sàng bỏ qua khoản chênh lệch 1.000đ - 2.000đ. Họ coi đó là "tiền cà phê" cho người bán để "lấy lộc". Lúc này, việc mặc cả 1-2 ngàn đồng bị xem là hành động "làm mất vận may".

Tuy nhiên, xét về mặt quản lý nhà nước, việc bán chênh lệch giá là vấn đề nhạy cảm. Theo quy định của Bộ Tài chính đối với hoạt động Xổ số kiến thiết miền Nam, các đại lý phải bán đúng mệnh giá in trên vé. Hành vi bán cao hơn mệnh giá quy định có thể bị xử phạt hành chính.

Thế nhưng, các ứng dụng mua hộ lại lách luật bằng khái niệm "Hợp đồng dân sự".

• Họ không bán vé số giá 12.000đ.

• Họ bán vé số giá 10.000đ + Dịch vụ giữ hộ/chụp ảnh gửi qua Zalo giá 2.000đ. Đây là sự thỏa thuận "thuận mua vừa bán" giữa người dùng và nền tảng. Vì vậy, dù bạn biết mình đang trả đắt hơn 20% so với giá trị thực (một mức lạm phát kinh khủng trong kinh tế học), bạn vẫn vui vẻ chấp nhận.

Tham khảo thêm tại: Xo so mien nam ◀◀◀ XEM NGAY.

Tìm hiểu thêm: Làm thế nào mới có thể chơi xổ số đài miền Nam và điều cần chú ý

Tra cứu ngay: Cơ hội chiến thắng nào cho ta khi chơi xổ số miền Nam hàng tuần